Закупка и продажа - это грань интересов в бизнесе и как бы гладко эта грань не выглядела в мирное время, она очень сильно обостряется в период экономической нестабильности. В такие переходные периоды можно стать намного сильнее, действуя правильно или наоборот, ослабнуть, если сильнее станут Ваши конкуренты. Общие коммерческие принципы в любое время остаются подобными, но уровень применения разных техник и манипуляций меняется в соответствии с условиями рынка.

Если в мирное время компании нацелены на размеренную работу с уклоном на рост продаж и прибыли и прилагают все усилия на фронт работы с клиентами, то сейчас на фоне общей потери спроса на рынке мы вынуждены искать любые способы сокращения затрат для сохранения рентабельности бизнеса.

Данный период экономических подьемов-спадов может оказаться уникальным для изменения договоренностей в свою пользу. Что и на сколько можно извлечь их этой ситуации, зависит от Вашей подготовленности и профессионализма, настойчивости и возможности противодействовать технологиям, направленным на получение прибыли на Вас, как клиенте, Вашими поставщиками. Любой бизнес всегда построен на интересах и в сложных условиях, когда Ваш поставщик переходит в режим сохранения энергии, интересы обостряются и все личное и лишнее уходит на задний план. Ваш поставщик будет инициировать серию повышений цен, апеллируя к вполне реальным факторам (курс, таможня, рост банковских %). Но помните, что на фоне снижения деловой активности и общего спроса на рынке, все эти повышения цен довольно противоречивы.
Задача нашего тренинга, - помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками. Читать

Цель: Торговый маркетинг для магазинов одежды, поставщиков одежды + визуальный мерчендайзинг
Автор многочисленных проектов по мерчендайзингу делится опытом и практическими рекомендациями!

ДВА дня практических знаний! Уникальный раздаточный материал!
Разбор 150 практических примеров по 150 фотографиям! Всего в семинаре используется 355 фото, схем, таблиц и диаграмм! В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж! Читать

20% ваших подчиненных будут работать в любой ситуации. 20% ваших подчиненных не будут работать как бы вы ни старались. Именно эффективное влияние на оставшиеся 60% подчиненных могут повысить эффективность вашего отдела, департамента, бизнеса, а значит повысить ваш статус и рейтинг.
Тренинг даст вам возможность стать действительно успешным руководителем, применяя консолидированные передовые навыки управления (Школа Адизеса, Хаббарда, МБА, НЛП и другие).
Два дня тренинга заменят вам опыт трех лет вашей работы управленцем и прочтения более 100 книг. Читать

Эксклюзивная программа Екатерины Богачевой, посвященная перепланировке и проектированию торговых площадей, состоится 25-26 мая 2010г..
Перепланировка - это не всегда ремонт магазина, иногда даже достаточно поменять местами оборудование и проблема "мертвых зон" решится. Читать

Практический семинар Ковалева Сергея (Москва) раскрывает содержание процессных технологий управления и их практическое применение для совершенствования деятельности предприятия Читать

Пошаговые инструкции, методики от эксперта в этой области!
В рамках семинара слушатели получат практические инструменты планирования, анализа и управления товарными потоками и запасами, объединенные в единую систему.
Программа рассчитана на широкую аудиторию: руководителей предприятий и компаний малого и среднего бизнеса, менеджеров и директоров по логистике, специалистов отделов снабжения и закупок. Читать

В результате работы на семинаре Вы научитесь рассчитывать статьи компенсационного и маркетингового бюджетов, управлять операционной доходностью поставщика, предоставлять документальное обоснование и вести переговоры по проплате маркетинговых и компенсационных бюджетов. Читать

"Экшн" в переводе с английского языка - это действие с закрученным сюжетом. Переговоры в стиле "экшн" - это переговоры с использованием большого количества разнообразных инструментов влияния со стороны участников переговорного процесса, напоминающие американские гонки: от спокойных аргументов до резких и жестких выпадов и манипуляций. Читать

От лотка на базаре до Wall-Mart процесс закупок является основой формирования себестоимости и конкурентоспособности. Это основной бизнес процесс любого торгового посредника и чем более профессионально организован этот процесс, тем больше прибыли получает этот посредник. Читать

Можно заработать больше, умея продать дороже других, но можно заработать еще больше, умея продать дороже и купить дешевле других. Читать